上個(gè)月(yuè)富房(fáng)門店(diàn)單月(yuè)的(de)月(yuè)銷售亞、季軍都被90後店(diàn)東林(lín)雲的(de)門店(diàn)斬獲，單月(yuè)業績達到110萬，這(zhè)對(duì)于所有地産行業的(de)同仁來(lái)說都是不俗的(de)成績。

△ 店(diàn)東——林(lín)雲

這(zhè)位年紀輕輕的(de)店(diàn)東到底是如何做(zuò)出如此出色業績的(de)呢(ne)？别急，小富這(zhè)就去替你們求經問道。

林(lín)雲在加入富房(fáng)之前，從事地産經紀人(rén)3年，他(tā)具有非常敏銳的(de)行業洞察力，在上一家單位也(yě)時(shí)常是銷售冠軍，因爲想向自己的(de)職業生涯發起更大(dà)的(de)挑戰，所以他(tā)選擇自己當老闆。那麽，在衆多(duō)實力相當的(de)加盟品牌中，林(lín)雲爲什(shén)麽會選擇富房(fáng)呢(ne)？

林(lín)雲表示：四川省的(de)地産市場(chǎng)中确實還(hái)有很多(duō)家有實力的(de)加盟品牌，而我選擇富房(fáng)主要是因爲富房(fáng)是四川省本土品牌，對(duì)省内市場(chǎng)更熟悉。再加上富房(fáng)去年8月(yuè)份與貝殼合作，這(zhè)就能夠提供更廣闊的(de)交易平台，房(fáng)源、客戶量都得(de)到了(le)最大(dà)程度的(de)拓展。

在開店(diàn)初期，富房(fáng)會幫助裝修門店(diàn)，還(hái)會爲新店(diàn)提供全面的(de)新員(yuán)工培訓，派資深負責人(rén)與店(diàn)東交流，讓管理(lǐ)更加正規，流程更加順暢。這(zhè)樣新店(diàn)上路也(yě)不怕簽不到單。

△ 富房(fáng)中德英倫城(chéng)邦店(diàn)

而且富房(fáng)持續經營19年，品牌形象深入人(rén)心，深得(de)老百姓信賴，有品牌力量的(de)支持，我們真正做(zuò)到了(le)“不吃(chī)客戶差價”，也(yě)使經紀人(rén)有了(le)全新的(de)職業認知——我們是在爲老百姓服務，爲老百姓解決問題。經紀人(rén)的(de)自身價值得(de)到體現，這(zhè)讓我們感到自豪和(hé)驕傲。這(zhè)也(yě)是最吸引我加入富房(fáng)的(de)原因之一。

這(zhè)個(gè)月(yuè)7号，林(lín)雲的(de)第四家富房(fáng)加盟店(diàn)——複地禦香山店(diàn)就要開業了(le)，4家門店(diàn)總共有100多(duō)名員(yuán)工。

△  店(diàn)内員(yuán)工牆

林(lín)雲店(diàn)内的(de)經紀人(rén)都親切的(de)稱呼他(tā)爲“咪哥(gē)”，生活中林(lín)雲很平易近人(rén)，經常組織員(yuán)工團建，打牌、吃(chī)飯，和(hé)員(yuán)工們打成一片，但在團隊管理(lǐ)上，林(lín)雲有自己的(de)原則和(hé)底線。

曾經有一個(gè)員(yuán)工，經常不穿工裝，考勤也(yě)不及時(shí)，工作态度輕浮傲慢(màn)，林(lín)雲在提醒他(tā)兩次過後，他(tā)還(hái)是沒有改正，林(lín)雲選擇直接開除這(zhè)名員(yuán)工。

他(tā)認爲，要想更好的(de)管理(lǐ)自己的(de)團隊，首先要以身作則，打造自身吸引力給員(yuán)工樹立榜樣；其次就是獎罰分(fēn)明(míng)，言必行，行必果。

林(lín)雲不會因爲門店(diàn)人(rén)數少，而去留住不好的(de)人(rén)，比起能力他(tā)更看中人(rén)品。

我去到林(lín)雲門店(diàn)的(de)時(shí)候，店(diàn)裏隻有兩名經紀人(rén)，其他(tā)人(rén)都出去帶看了(le)。

林(lín)雲認爲敏銳的(de)商業“嗅覺”很重要，做(zuò)新盤，一定要先判斷這(zhè)個(gè)盤是否受歡迎，這(zhè)個(gè)“嗅覺”不是天生的(de)，而是在工作中的(de)摸爬滾打裏磨練出來(lái)的(de)。

林(lín)雲像當初嚴格要求自己一樣來(lái)要求他(tā)的(de)員(yuán)工，在踩盤時(shí)，态度要認真，除了(le)要了(le)解戶型、面積數、配套設施這(zhè)些基本數據之外，還(hái)要了(le)解它與其它盤對(duì)比的(de)優劣勢，比如贈送面積、周邊土地規劃、梯戶比和(hé)容積率等等。

△ 空無一人(rén)的(de)辦公區(qū)域

林(lín)雲說創造110萬的(de)業績沒有什(shén)麽特殊技巧，富房(fáng)的(de)品牌效應在，已經到我們手上的(de)客戶資源，幾乎不會流失。而且我們自己的(de)員(yuán)工也(yě)很努力，不積跬步無以至千裏，這(zhè)個(gè)業績是在我們預期範圍内的(de)。

曾經有人(rén)認爲林(lín)雲一家一家的(de)開店(diàn)實在是太慢(màn)了(le)，建議(yì)他(tā)和(hé)别人(rén)合夥開店(diàn)，比如找一個(gè)手裏有5家門店(diàn)的(de)老闆合夥，這(zhè)樣他(tā)名義上就有9家門店(diàn)，先搶占市場(chǎng)資源再謀求利益發展。

但是林(lín)雲認爲，和(hé)别人(rén)合夥，員(yuán)工質量參差不齊，公司機制、員(yuán)工競争力、招育留都得(de)不到支持，如果10家店(diàn)的(de)業績不如自己兩家店(diàn)的(de)業績，那是毫無意義的(de)，要先保障員(yuán)工的(de)利益，賺到錢了(le)，才能談發展。

半年加盟4家店(diàn)，我隻是順應形勢，能力和(hé)條件到那了(le)，我就去做(zuò)我該做(zuò)的(de)事。我的(de)目标是每個(gè)月(yuè)在成都不同區(qū)域布局1-2家門店(diàn)，希望到年底我能有20家加盟店(diàn)。

△ 林(lín)雲與員(yuán)工合影(yǐng)

在林(lín)雲身上，有著(zhe)不屬于90後的(de)成熟和(hé)穩重，他(tā)成功撕掉了(le)社會給90後定義的(de)标簽，加入富房(fáng)，大(dà)抵是找到了(le)“志同道合”的(de)合作夥伴，富房(fáng)也(yě)如承諾的(de)那樣，讓房(fáng)屋交易因我們而簡單，讓創業之路因我們而平坦，真正意義上做(zuò)到了(le)讓老闆自己當家作主!