一個(gè)人(rén)的(de)知識，通(tōng)過學習(xí)方可(kě)以得(de)到 一個(gè)人(rén)的(de)成長(cháng)，通(tōng)過磨練更能夠達成 生活中耳熟能詳的(de)毒雞湯 往往最能夠激起人(rén)的(de)鬥志 富房(fáng)仁壽惠軒勝利店(diàn)8月(yuè)從平台“後勁班”中脫穎而出，8月(yuè)份的(de)業績達到20.8萬，打破前三個(gè)月(yuè)的(de)低谷，逆風翻盤。仁壽惠軒勝利店(diàn)如何短時(shí)間内取得(de)優秀的(de)戰績，順利出圈呢(ne)？其中有哪些“經”，接下(xià)來(lái)跟小編一起去取一取吧。 一切都是新的(de)開始 店(diàn)東何勇進入房(fáng)地産行業不到一年的(de)時(shí)間，雖然迷茫，更多(duō)的(de)卻還(hái)是保持著(zhe)對(duì)未來(lái)的(de)憧憬和(hé)激情。 現實往往比理(lǐ)想更骨感，門店(diàn)在2月(yuè)正式并網，何勇及團隊蓄勢待發，準備大(dà)展拳腳。何勇笑(xiào)談道“雖然店(diàn)裏隻有三人(rén)，其中兩個(gè)小白，可(kě)是總覺得(de)三個(gè)臭皮匠(jiàng)能賽一個(gè)諸葛亮” 5、6、7三個(gè)月(yuè)的(de)業績一直處于墊底的(de)狀态，單月(yuè)業績額平均不到5萬。門店(diàn)内人(rén)員(yuán)通(tōng)過公司招聘部的(de)協助和(hé)朋友介紹，慢(màn)慢(màn)多(duō)了(le)起來(lái)，從3個(gè)人(rén)增長(cháng)到10個(gè)人(rén)。人(rén)是招到了(le)，可(kě)是業績就是起不來(lái)，從最初的(de)的(de)幹勁十足，到7月(yuè)底時(shí)，何勇的(de)心态有些“崩”。被劃進了(le)平台的(de)“後勁班”。 分(fēn)析原因，門店(diàn)内的(de)問題逐漸明(míng)了(le)：其一新人(rén)仍然處于一個(gè)适應狀态，其二帶教方法也(yě)存在問題；對(duì)此，公司運營中心和(hé)平台CA有針對(duì)性的(de)展開輔助，調整方式方法。後勁班針對(duì)成功案例的(de)分(fēn)析，店(diàn)東們汲取經驗，最後實現逆風翻盤！接受了(le)公司和(hé)貝殼平台對(duì)門店(diàn)的(de)雙賦能，何勇慢(màn)慢(màn)的(de)調整好心态，重新出發。 我能做(zuò)到的(de)，同樣你也(yě)可(kě)以！ “我能做(zuò)到的(de)，同樣你也(yě)可(kě)以！”這(zhè)個(gè)是何勇鼓勵員(yuán)工的(de)一句話(huà)。通(tōng)過在後勁班的(de)學習(xí)，剖析出了(le)門店(diàn)存在的(de)問題，新人(rén)帶教和(hé)新人(rén)招聘方面需要抓緊，富房(fáng)總部提供了(le)人(rén)才招聘、帶教方面的(de)建議(yì)，何勇逐步開始構建團隊、培養人(rén)才。同時(shí)何勇很清楚自己的(de)短闆：從外行進來(lái)的(de)他(tā)不了(le)解行業、缺乏專業管理(lǐ)，實屬房(fáng)地産小白一枚。在這(zhè)個(gè)情況下(xià)，何勇選擇了(le)放棄管理(lǐ)團隊的(de)權利，高(gāo)薪聘請專業的(de)店(diàn)經理(lǐ)來(lái)管理(lǐ)門店(diàn)。自己則開始瘋狂學習(xí)吸收知識，争取通(tōng)過不斷的(de)學習(xí)能夠在業務方面快(kuài)速成長(cháng)起來(lái)。他(tā)親自帶團隊出去跑業務，以身作則，不畏風雨(yǔ)，同團隊戰友們建立革命情誼。 一個(gè)好的(de)團隊，是後期的(de)業務保障夯實的(de)基礎。團隊中的(de)合作與競争是并行不悖的(de)，榜樣精神也(yě)能夠将團隊往更好的(de)發展方向指引。在何勇的(de)團隊也(yě)有不一樣的(de)賞罰政策，獎勵完成任務的(de)優秀夥伴，而懲罰則是一人(rén)犯錯全員(yuán)受罰，建立團隊全員(yuán)的(de)榮譽感和(hé)責任心，他(tā)立志打造出一批集體榮譽感極強的(de)團隊。 世上沒有你做(zuò)不到的(de)事兒(ér)，看你想不想去做(zuò) 5、6、7三個(gè)月(yuè)業績低谷，團隊的(de)低氣壓越來(lái)越濃厚，何勇意識到這(zhè)樣下(xià)去不行，團隊不能失去朝氣，要時(shí)刻關注團隊成員(yuán)的(de)情緒，及時(shí)調解。 何勇的(de)門店(diàn)在8月(yuè)份賣了(le)7套新盤，3套二手；業績突起的(de)主要因素有兩個(gè)方面，其一是另辟蹊徑，拓客成功；主要依靠去鄉鎮跑盤，客源需要不停的(de)找，強健的(de)雙腿是用(yòng)來(lái)奔跑的(de)，這(zhè)個(gè)片區(qū)沒有，就換一個(gè)，你沒有嘗試就不要輕言放棄。其二是通(tōng)過鄉鎮上的(de)朋友介紹，他(tā)們在通(tōng)過何勇及團隊買到了(le)滿意的(de)房(fáng)子，何勇及團隊所表現出來(lái)的(de)真誠、守信，使得(de)他(tā)們又把親戚朋友介紹過來(lái)買房(fáng)。 何勇回憶起來(lái)在鄉鎮上跑盤困難重重。大(dà)部分(fēn)的(de)鄉鎮居民不願意掃微信，這(zhè)樣就意味著(zhe)沒有客源的(de)積累。何勇就親自帶著(zhe)團隊，從白天到黑(hēi)夜，風雨(yǔ)無阻出去跟居民談，設身處地的(de)爲客戶考慮，通(tōng)過他(tā)們的(de)努力和(hé)付出，終于，功夫不負有心人(rén)，他(tā)們赢得(de)了(le)越來(lái)越多(duō)客戶的(de)信任。鄉鎮是個(gè)老社區(qū)，改善需求大(dà)、置換率更高(gāo)，談妥了(le)第一單，第二單還(hái)會遠(yuǎn)嗎？這(zhè)是對(duì)‘六度人(rén)脈理(lǐ)論’極好的(de)诠釋，你和(hé)牛逼的(de)人(rén)物(wù)之間，隻差一個(gè)不斷更新的(de)人(rén)脈，隻要你敢想、敢做(zuò)！定能夠不負初心。 所以，你不逼迫自己一把，永遠(yuǎn)都不知道自己有多(duō)優秀！隻要你敢，下(xià)一個(gè)逆風翻盤人(rén)就是你！期待何勇及他(tā)的(de)團隊在“金九銀十”大(dà)展拳腳！ 來(lái)源：四川富房(fáng) 編輯： 魚仔 編審：絲東先生 投稿微信：love0706
