有些事隻要有一分(fēn)的(de)希望 我們總會以百分(fēn)的(de)努力去争取 做(zuò)到極緻 最終能不能成 我們無法決定 即使最終錯過 我們也(yě)無悔 富房(fáng)-南(nán)充順合希望城(chéng)店(diàn)，2019年7月(yuè)加入富房(fáng)，7月(yuè)21日作爲第一批門店(diàn)并網。距不到1個(gè)月(yuè)，門店(diàn)就成交了(le)8筆賣單2筆租單！是怎樣的(de)一個(gè)團隊，能做(zuò)到這(zhè)樣的(de)成績，帶著(zhe)好奇，小編走進他(tā)們團隊一探究竟。 興趣是最好的(de)老師 店(diàn)東鄧浩，典型的(de)90後小夥，僅僅因爲“喜歡”兩個(gè)字，便在房(fáng)地産經紀人(rén)這(zhè)條路上，越走越遠(yuǎn)。2012年進入房(fáng)地産行業的(de)他(tā)，還(hái)隻是一名普通(tōng)的(de)業務員(yuán)。在不到兩年的(de)時(shí)間裏，便奮鬥出了(le)第一家屬于自己的(de)門店(diàn)，開啓了(le)自己的(de)事業之路。對(duì)于自己的(de)從業經驗，鄧浩笑(xiào)談到，當時(shí)的(de)自己，不過就是趁著(zhe)年輕，有自己的(de)想法和(hé)未來(lái)規劃，敢于去闖闖試試，就是想要看看自己有沒有這(zhè)個(gè)能力，給自己開拓更多(duō)的(de)機會，畢竟，你不嘗試永遠(yuǎn)不知道行不行！”他(tā)說，隻要不怕失敗，敢于去闖蕩拼搏，又怎麽會懼怕過程中的(de)考驗呢(ne)？ 改變是爲了(le)更好的(de)發展 加入富房(fáng)之前，鄭浩已經發現了(le)門店(diàn)在發展過程中存在的(de)諸多(duō)痛點，行業的(de)不規範作業，經紀人(rén)沒有先進的(de)作業工具，很難促成成交。他(tā)說，在加入富房(fáng)以後，憑借富房(fáng)多(duō)年對(duì)加盟門店(diàn)的(de)輔導經驗，指導我們經紀人(rén)的(de)工作方向更加明(míng)确，而且富房(fáng)使用(yòng)的(de)貝殼平台的(de)巨大(dà)流量，也(yě)爲我們門店(diàn)帶來(lái)了(le)更多(duō)的(de)機遇與商機。以前我們沒有線上客源，現在多(duō)了(le)一個(gè)線上渠道，把平台用(yòng)好，我們就多(duō)了(le)很多(duō)線上客源。另外一個(gè)最大(dà)的(de)感受就是富房(fáng)的(de)價值觀，我完全認同“講真誠，緻良知，守規則，重合作”的(de)價值觀，這(zhè)也(yě)是我一直以來(lái)的(de)工作準則。 其次，給我感受不同之處在于完整的(de)管理(lǐ)體系以及懲罰機制，讓我們經紀人(rén)在工作中更加規範，也(yě)讓我們店(diàn)東在管理(lǐ)上更輕松，能省下(xià)精力去攻克專業技能。同時(shí)，他(tā)也(yě)感慨“人(rén)外有人(rén)，山外有山，加盟富房(fáng)之前，沒有發現優秀的(de)人(rén)這(zhè)麽多(duō)，加盟之後，通(tōng)過公司内部的(de)交流，看到的(de)見識更廣，看到比自己優秀的(de)人(rén)太多(duō)太多(duō)，工作起來(lái)也(yě)多(duō)了(le)份動力，總之多(duō)學習(xí)、多(duō)努力。 團隊是最好的(de)基石 鄧浩認爲，現在解決了(le)團隊的(de)人(rén)員(yuán)作業，數據等問題以後，他(tā)需要做(zuò)的(de)便是和(hé)團隊成員(yuán)一起不斷的(de)提升自己并總結專業技能，然後對(duì)于工作中碰到難點的(de)經紀人(rén)，針對(duì)性的(de)協助他(tā)們去解決問題。 鄧浩說，在我的(de)團隊中不存在上下(xià)級關系，我們都是朋友、哥(gē)們，相互協助，共同進步。他(tā)希望自己團隊的(de)每一個(gè)人(rén)能認清自己、堅持學習(xí)、緊跟行業發展，到最後能成爲一支高(gāo)标準、嚴要求、向善的(de)團隊。 如果這(zhè)些都能做(zuò)到很好的(de)前提下(xià)，鄧浩想在今年年底的(de)時(shí)候組建門店(diàn)第三支小組，爲公司發展培養出更多(duō)的(de)人(rén)才，也(yě)爲自己的(de)下(xià)一個(gè)，更多(duō)門店(diàn)而時(shí)刻準備著(zhe)。 業績是最好的(de)證明(míng) 在剛剛進入富房(fáng)的(de)時(shí)候，鄧浩也(yě)擔心過換了(le)店(diàn)招，會不會就沒有客戶上門了(le)，造成業績下(xià)滑。但最後完成了(le)培訓、并網之後的(de)一系列流程，這(zhè)些問題并沒有暴露出來(lái)，相反的(de)是，業績成平穩上升的(de)趨勢在發展，對(duì)于這(zhè)一點，他(tā)說要源于兩個(gè)點，第一個(gè)是富房(fáng)使用(yòng)的(de)貝殼平台的(de)房(fáng)源系統：不但實實在在是真房(fáng)源，還(hái)有就是房(fáng)源的(de)錄入和(hé)維護體系制度優于其他(tā)體系，之前是靠關系和(hé)錢來(lái)獲得(de)房(fáng)源，現在靠制度來(lái)維護房(fáng)源的(de)互通(tōng)、流通(tōng)，制度非常透明(míng)、效率更高(gāo)。 第二個(gè)就是客戶體系：颠覆了(le)之前的(de)作業模式，在線上把客戶分(fēn)類并精準引流，分(fēn)到門店(diàn)時(shí)客戶的(de)意向就非常大(dà)、成交率也(yě)高(gāo)。同時(shí)，對(duì)于經紀人(rén)系統會有提示需要維護的(de)客戶、你關注房(fáng)源的(de)價格變化(huà)等服務；而對(duì)于店(diàn)東還(hái)會提供财務、業績等管理(lǐ)模塊，第一時(shí)間掌握門店(diàn)信息，讓店(diàn)東更好的(de)規劃門店(diàn)工作。 最後鄧浩說，他(tā)很放心，他(tā)相信隻要跟著(zhe)富房(fáng)品牌，跟著(zhe)貝殼平台走，有專業的(de)管理(lǐ)和(hé)風險定位，他(tā)，一定會走的(de)更遠(yuǎn)。 生命短暫 一個(gè)人(rén)想得(de)面面俱到 那太不現實了(le) 人(rén)生的(de)目标不能太多(duō) 把一件事情做(zuò)到極緻 保持謙卑 這(zhè)就是成功 來(lái)源：四川富房(fáng) 編輯： 魚仔 編審：絲東先生 投稿微信：love0706
