5月(yuè)9日，富房(fáng)瑞通(tōng)路店(diàn)在成都市新津縣隆重開業，店(diàn)東李陽現場(chǎng)爲舞獅隊的(de)獅子點睛，以圖新店(diàn)開業好彩頭，如此熱(rè)鬧的(de)場(chǎng)面，引得(de)路人(rén)也(yě)紛紛駐足。

△ 李陽給舞獅隊發紅包

△ 開業現場(chǎng)

店(diàn)東李陽在新津縣沒有任何地産行業的(de)人(rén)脈，可(kě)謂是單槍匹馬闖新津，然而在短短幾個(gè)月(yuè)之内，李陽就開了(le)他(tā)的(de)第一家房(fáng)産中介門店(diàn)，他(tā)是怎麽做(zuò)到的(de)呢(ne)？

 01  90後小将，地産界老人(rén)

李陽雖然隻有27歲，但是他(tā)已經從事地産行業長(cháng)達8年，在此之前，他(tā)做(zuò)過兩年咖啡師和(hé)幾個(gè)月(yuè)服務員(yuán)。在十年前的(de)成都，李陽做(zuò)咖啡師每個(gè)月(yuè)的(de)工資可(kě)以達到5千元左右，而且工作時(shí)間比較固定，相對(duì)來(lái)說是一份很不錯的(de)工作。

△ 90後店(diàn)東李陽

但是當時(shí)成都的(de)咖啡文化(huà)還(hái)不普及，李陽精心做(zuò)好的(de)拉花咖啡，直接被顧客用(yòng)勺子攪得(de)到處都是，這(zhè)讓李陽覺得(de)自己的(de)手藝得(de)不到大(dà)衆認可(kě)，而且咖啡市場(chǎng)的(de)前景也(yě)比較狹窄。于是在朋友的(de)勸說下(xià)，李陽經過3個(gè)月(yuè)的(de)深思熟慮，頂著(zhe)全家人(rén)都反對(duì)的(de)壓力投身到地産行業中來(lái)，他(tā)一旦做(zuò)了(le)決定就不會輕易改變。

 02  要麽把南(nán)牆撞穿，要麽把自己撞死

李陽剛開始做(zuò)經紀人(rén)的(de)時(shí)候，吃(chī)了(le)不少苦，打電話(huà)挖掘客戶時(shí)經常挨罵，他(tā)就仔細學習(xí)資曆老的(de)同事如何與客戶溝通(tōng)，同時(shí)也(yě)努力學習(xí)地産行業的(de)各種相關信息，法律政策；爲了(le)摸清樓盤信息，他(tā)就對(duì)樓盤的(de)保安各種討(tǎo)好，經常陪他(tā)們聊天到半夜……在前半年時(shí)間裏，他(tā)幾乎每天都要6:00起床，10：00以後下(xià)班。

盡管很辛苦，但李陽還(hái)是堅持了(le)下(xià)來(lái)，功夫不負有心人(rén)，不到半年時(shí)間，李陽就奪得(de)門店(diàn)銷冠，在門店(diàn)業績差的(de)時(shí)候，時(shí)常能夠一個(gè)人(rén)撐起整個(gè)門店(diàn)的(de)業績。

李陽說這(zhè)是一份付出就一定會得(de)到回報的(de)工作。

 03  眼光(guāng)犀利，合作加盟

這(zhè)一幹就是8年，李陽發現經紀人(rén)的(de)上升空間已經很局限，于是他(tā)決定轉行做(zuò)管理(lǐ)，尋求更大(dà)的(de)發展平台。

△ 富房(fáng)瑞通(tōng)路店(diàn)

地産行業做(zuò)久了(le)的(de)人(rén)都知道，人(rén)脈是這(zhè)個(gè)行業非常重要的(de)成功因素，但是李陽卻選擇沒有任何根基的(de)新津縣，原因是他(tā)看出新津的(de)房(fáng)産中介市場(chǎng)尚未成熟。

同樣是地産行業裏不像90後的(de)90後，李陽做(zuò)事非常沉穩，在開店(diàn)之前，他(tā)考察了(le)新津的(de)地産中介，發現他(tā)們完全沒有服務理(lǐ)念，就連進門邀請就坐(zuò)、倒水(shuǐ)等這(zhè)些細節都無法保證。

而在衆多(duō)地産加盟品牌中，富房(fáng)品牌更注重服務，一直以“用(yòng)心服務，讓您簡單”的(de)品牌口号服務于店(diàn)東和(hé)顧客，并且富房(fáng)良好的(de)服務已經深入人(rén)心。這(zhè)讓李陽眼前一亮，如果把富房(fáng)的(de)服務帶到新津，一定能帶來(lái)不一樣的(de)地産中介風貌，于是，李陽決定加盟富房(fáng)。

 04  克服萬難，順利開店(diàn)

雖然富房(fáng)總部在裝修指導，招人(rén)等方面給與了(le)大(dà)力支持，但是面對(duì)新店(diàn)開業，李陽需要更多(duō)的(de)人(rén)才，在開店(diàn)初期，門店(diàn)裝修還(hái)沒有完成的(de)時(shí)候，李陽的(de)面試多(duō)數是在自己家裏進行，許多(duō)女(nǚ)孩到了(le)面試地點都落荒而逃，以爲是皮包公司，于是李陽就把面試地點改約在茶樓。

李陽招人(rén)最注重的(de)是人(rén)品，執行力和(hé)态度，一般簡曆沒有填完的(de)人(rén)李陽是不會面試的(de)。他(tā)把自己團隊的(de)每一個(gè)成員(yuán)都當做(zuò)家人(rén)，隻有讓員(yuán)工看到這(zhè)份工作的(de)前景和(hé)價值，他(tā)們才更願意奮鬥。

△ 隊伍整理(lǐ)

李陽獨特的(de)人(rén)格魅力和(hé)招人(rén)心德使他(tā)在一個(gè)星期之内就招齊了(le)員(yuán)工，順利開業。

李陽2年之内的(de)小目标是在新津開5家門店(diàn)，但前提是要團隊足夠穩定。

李陽身上有著(zhe)不屬于90後的(de)穩重和(hé)成熟，做(zuò)任何事情之前都會周密籌謀，一旦做(zuò)了(le)，就不會輕易放棄。

李陽笑(xiào)稱：這(zhè)是在爲年輕時(shí)候吹過的(de)牛逼買單。

圖/安言

文/安言