個(gè)子高(gāo)高(gāo)的(de)，身材胖胖的(de)，帶著(zhe)一架方框眼鏡，笑(xiào)起來(lái)時(shí)露出一口整齊的(de)牙齒，顯得(de)憨厚誠懇。這(zhè)個(gè)平易近人(rén)，站在人(rén)群中也(yě)比别人(rén)高(gāo)出一塊的(de)男(nán)子正是我們今天的(de)主人(rén)公——店(diàn)東張瑜。

4月(yuè)17日，店(diàn)東張瑜的(de)又一家新店(diàn)——富房(fáng)仁壽正峰地産星河(hé)灣店(diàn)開業了(le)，開業現場(chǎng)非常熱(rè)鬧。富房(fáng)南(nán)大(dà)部負責人(rén)鄒陸波，富房(fáng)總部副總經理(lǐ)紀萃、貝殼總監張亮紛紛到場(chǎng)祝賀，同時(shí)張瑜其它門店(diàn)的(de)共100多(duō)名員(yuán)工也(yě)來(lái)爲新店(diàn)造勢。

△ 開業儀式現場(chǎng)

張瑜出生于四川省眉山市仁壽縣，今年34歲，2012年入行房(fáng)地産行業，在此之前，服了(le)5年兵(bīng)役，做(zuò)了(le)4年個(gè)體經營。張瑜入行房(fáng)地産行業，是源于父親病故，家裏的(de)蔬菜批發生意沒有了(le)父親的(de)支持，很難做(zuò)下(xià)去，于是張瑜決定找工作。

正趕上當時(shí)的(de)市場(chǎng)競争比較大(dà)，而張瑜之前也(yě)沒有什(shén)麽面試經驗，所以很難找到合适的(de)工作。張瑜就托親戚幫忙找人(rén)才需求量較大(dà)的(de)銷售類工作，但是親戚卻直接回複張瑜：“你性格這(zhè)麽内向，不适合做(zuò)這(zhè)行。”

也(yě)許是有必須要承擔的(de)責任，也(yě)許是想證明(míng)和(hé)改變自己，張瑜便認定了(le)銷售這(zhè)行，開始從事房(fáng)地産經紀人(rén)工作。一開始，張瑜非常刻苦的(de)學習(xí)業務知識，花比别人(rén)更長(cháng)的(de)時(shí)間去熟悉樓盤，他(tā)對(duì)自己賣出去的(de)每一套房(fáng)子都了(le)如指掌；張瑜還(hái)常常守在店(diàn)經理(lǐ)旁邊，學習(xí)他(tā)與客戶打電話(huà)的(de)技巧。

有一次，張瑜爲了(le)拿下(xià)一個(gè)新盤，在小區(qū)門口足足蹲守了(le)三個(gè)月(yuè)，與保安聊天、和(hé)物(wù)業咨詢，隻爲了(le)獲取新盤的(de)更多(duō)信息，功夫不負有心人(rén)，張瑜最後成功攻下(xià)該盤。

張瑜說：“我們不能改變這(zhè)個(gè)世界，就應該去适應這(zhè)個(gè)世界。”

張瑜加盟富房(fáng)的(de)時(shí)候在仁壽縣已經有三家門店(diàn)了(le)，此時(shí)的(de)張瑜已經不用(yòng)爲溫飽發愁。正所謂：能力越大(dà)，責任越大(dà)。面對(duì)混亂的(de)仁壽縣房(fáng)地産市場(chǎng)，張瑜想整合市場(chǎng)資源，讓中介行業的(de)家人(rén)抱成一團，這(zhè)樣才能走的(de)長(cháng)遠(yuǎn)，但是憑他(tā)自己的(de)能力是很難做(zuò)到這(zhè)一點的(de)。

這(zhè)時(shí)，張瑜開始了(le)解房(fáng)地産加盟品牌，找到志同道合的(de)人(rén)，未來(lái)的(de)路才更好走。當我問道在衆多(duō)加盟品牌中，爲什(shén)麽會選擇富房(fáng)的(de)時(shí)候，他(tā)的(de)回答(dá)很簡單：“主要是看中富房(fáng)的(de)加盟支持。”

△ 星河(hé)灣店(diàn)環境

富房(fáng)相比于其他(tā)加盟品牌有更完善強大(dà)的(de)後台，專人(rén)專職，省略冗長(cháng)的(de)申請機制，加盟商有問題總部會第一時(shí)間幫助解決。

而且富房(fáng)與貝殼平台合作，正好與張瑜整合市場(chǎng)的(de)想法不謀而合，貝殼平台的(de)A+系統能夠讓平台上所有經紀人(rén)共享資源，以前是各自爲戰，現在簽一單可(kě)能會通(tōng)過多(duō)方協助。貝殼平台還(hái)有完善的(de)規則來(lái)作爲第三方約束，更有利于合作。

張瑜表示加盟富房(fáng)之後，經紀人(rén)能夠接受更多(duō)專業的(de)培訓，在管理(lǐ)機制上也(yě)有可(kě)借鑒的(de)案例，最重要的(de)是富房(fáng)的(de)企業文化(huà)重新定義了(le)地産經紀人(rén)的(de)價值。在做(zuò)與做(zuò)強之間，我們需要的(de)是這(zhè)種正規、體系化(huà)而且真正能夠經受住時(shí)間考驗的(de)标杆企業。

張瑜未來(lái)打算(suàn)在仁壽開十個(gè)門店(diàn)，争取市場(chǎng)占有率達到40%，至于什(shén)麽時(shí)候能實現這(zhè)個(gè)計劃，他(tā)也(yě)不知道，他(tā)說要先把根紮牢了(le)，才能夠向上生長(cháng)。

最後，祝賀張瑜新店(diàn)開業大(dà)吉，生意興隆！

圖/安言

文/安言