以上，道出了(le)富房(fáng)鳳祥店(diàn)店(diàn)東的(de)心聲，回想短短幾個(gè)月(yuè)的(de)經曆，他(tā)們感慨萬千，此刻，隻想對(duì)過去道一聲謝謝，對(duì)未來(lái)說一句加油！

客戶來(lái)源主要是老客戶和(hé)老客戶轉介紹，因爲我們四個(gè)人(rén)在案場(chǎng)基本都有8到10年的(de)工作經驗了(le)，手上也(yě)積累了(le)一些資源。在溝通(tōng)能力和(hé)技巧上也(yě)相對(duì)經驗豐富一些，談單的(de)能力強，成交率、轉化(huà)率可(kě)能就會比較高(gāo)。

另外還(hái)是源于專業度，除了(le)青白江這(zhè)些樓盤的(de)大(dà)概情況、本身的(de)優勢賣點、區(qū)域規劃這(zhè)些，很重要的(de)一點就是帶看的(de)過程，二手帶看的(de)路徑很重要，先帶他(tā)走哪條路，這(zhè)個(gè)是很關鍵的(de)，走哪條路，然後采用(yòng)怎樣的(de)一個(gè)說辭，然後從哪個(gè)門進去他(tā)會看到怎樣的(de)東西，還(hái)有整個(gè)小區(qū)的(de)人(rén)文素質、受教育程度、包括收入水(shuǐ)平，這(zhè)個(gè)很重要。因爲現在賣房(fáng)很多(duō)人(rén)隻是熟悉參數、大(dà)環境小環境，整個(gè)小區(qū)是怎樣的(de)定位其實很多(duō)人(rén)不清楚。小區(qū)除了(le)自然環境之外，人(rén)文環境一定是個(gè)很重要的(de)賣點，小區(qū)人(rén)群的(de)綜合素質會跟其他(tā)小區(qū)有本質上的(de)區(qū)别，所以不同的(de)客戶，他(tā)們的(de)消費水(shuǐ)平、形象氣質，其實就可(kě)以看出一些需求和(hé)信息了(le)。

是的(de)，希望給給客戶更好的(de)體驗感吧，因爲之前都是在案場(chǎng)，所以理(lǐ)想的(de)店(diàn)鋪也(yě)是按照(zhào)小型售樓部的(de)标準來(lái)裝修，又跟平台一些要求做(zuò)了(le)結合，最後裝成現在的(de)樣子，在整個(gè)青白江來(lái)說算(suàn)是比較好的(de)店(diàn)鋪了(le)。

雖然在房(fáng)地産這(zhè)個(gè)行業做(zuò)了(le)這(zhè)麽久，但是置業顧問和(hé)經紀人(rén)還(hái)是有很大(dà)的(de)區(qū)别，目前在青白江像我們這(zhè)樣的(de)從案場(chǎng)出來(lái)的(de)經紀人(rén)沒有太多(duō)可(kě)借鑒複制的(de)地方，完全是自己摸著(zhe)石頭過河(hé)。在案場(chǎng)10年的(de)銷售經驗，溝通(tōng)技巧溝通(tōng)方式上可(kě)能要相對(duì)強一些，但是作業的(de)邏輯流程，需要花時(shí)間去磨合。我們現在就是一個(gè)空杯的(de)心态，多(duō)給自己充電，學習(xí)一些行業中的(de)标杆，把别人(rén)所有的(de)好的(de)東西學習(xí)過來(lái)，把自己的(de)邏輯體系架構出來(lái)，在這(zhè)個(gè)過程中按照(zhào)自己的(de)推盤方式把資源最大(dà)化(huà)，優勢最大(dà)化(huà)，這(zhè)也(yě)是一個(gè)很長(cháng)的(de)過程。我們前期也(yě)不著(zhe)急盈利，要拿出置之死地而後生的(de)魄力和(hé)勇氣，這(zhè)個(gè)行業不能有賺快(kuài)錢的(de)心态，要把眼光(guāng)放長(cháng)遠(yuǎn)。

現在店(diàn)上除了(le)我們四個(gè)人(rén)又招了(le)一個(gè)新人(rén)，我招聘的(de)原則是甯缺毋濫，找到三觀一緻、理(lǐ)念同步、協調性是否能跟上我們本身的(de)定位是重要的(de)。這(zhè)個(gè)也(yě)要花一些時(shí)間去研究如何招聘、如何帶新人(rén)等等，慢(màn)慢(màn)把團隊做(zuò)起來(lái)。

另外就是要逐漸改變一些觀念，以前沒有從事經紀行業的(de)時(shí)候我也(yě)有很多(duō)不理(lǐ)解，但是現在可(kě)以更坦然的(de)接受我是一個(gè)經紀人(rén)，我原來(lái)隻賣一個(gè)樓盤，現在我手上的(de)樓盤資源更多(duō)了(le)，我可(kě)以更有針對(duì)性地幫客戶匹配房(fáng)源，其實思路變了(le)之後，你的(de)心自然就打開了(le)，慢(màn)慢(màn)去試著(zhe)改變自己，提升自己。

選擇一個(gè)大(dà)的(de)、有專業度、有品質的(de)品牌其實是很重要的(de)，現在很慶幸自己加入了(le)富房(fáng)，從加盟到現在，并網、培訓、運營體系、長(cháng)期發展規劃、解決各種問題、一對(duì)一幫扶、到今天過來(lái)幫門店(diàn)做(zuò)宣傳推廣，其實富房(fáng)做(zuò)的(de)很多(duō)服務讓我們很感動。

加入平台最大(dà)的(de)優勢，就是不再坐(zuò)井觀天，如果沒有加入平台，不會認識青白江這(zhè)麽多(duō)優秀的(de)同行，不清楚青白江大(dà)市場(chǎng)的(de)收據，可(kě)能就完全是自力更生，做(zuò)一單是一單，不清楚外面的(de)世界，現在我們有各種富房(fáng)前輩管理(lǐ)、業務上的(de)經驗，漸漸地對(duì)自己也(yě)有了(le)比較清晰的(de)認識，門店(diàn)上的(de)四個(gè)人(rén)個(gè)性都很強，每個(gè)人(rén)都有自己的(de)優勢和(hé)長(cháng)處，如果發揮好了(le)，我相信這(zhè)一定是一個(gè)戰鬥力很強的(de)團隊。

首先就是社會對(duì)這(zhè)個(gè)行業的(de)眼光(guāng)，很多(duō)客戶對(duì)經紀人(rén)對(duì)中介行業是有偏見的(de)，最近一段時(shí)間自己做(zuò)經紀人(rén)才覺得(de)，青白江太缺少專業化(huà)、職業化(huà)、有良知、綜合素質比較高(gāo)的(de)經紀人(rén)，行業門檻低，經紀人(rén)的(de)職業水(shuǐ)平、專業度比較參差不齊，那麽在這(zhè)個(gè)行業如何長(cháng)久的(de)發展下(xià)去，通(tōng)過這(zhè)半個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間讓我覺得(de)這(zhè)個(gè)确實是任重道遠(yuǎn)。

對(duì)行業的(de)偏見可(kě)能是一些曆史原因造成的(de)，但是時(shí)代在變化(huà)，行業現在越來(lái)越走向規範化(huà)，整體在往一個(gè)好的(de)方向發展，老百姓的(de)觀念也(yě)在慢(màn)慢(màn)改變，我身邊有很多(duō)富房(fáng)的(de)店(diàn)東或是經紀人(rén)，其實已經成爲很标準化(huà)的(de)一個(gè)産業了(le)，但是對(duì)于客戶來(lái)說整體形象改觀的(de)這(zhè)條路還(hái)很長(cháng)，我們現在就是想真正爲老百姓服務，爲客戶解決問題，讓房(fáng)屋交易變的(de)簡單一點，就像富房(fáng)的(de)價值觀說的(de)——緻良知，這(zhè)也(yě)是我比較認同富房(fáng)的(de)一個(gè)點。現在手上也(yě)有很多(duō)客戶資源，我們會幫客戶做(zuò)一些事情，無關金錢與利益，就是一份信任，想把這(zhè)一塊做(zuò)好，更關注客戶的(de)口碑。

另外就是經紀人(rén)對(duì)這(zhè)個(gè)行業的(de)認同感和(hé)自己的(de)定位，我們跟消費者之間是平等的(de)，我認爲經紀人(rén)未來(lái)的(de)發展方向一定要顧問化(huà)，一定要以一個(gè)顧問的(de)角色表現在老百姓面前，通(tōng)過你自身的(de)專業技能跟對(duì)市場(chǎng)的(de)敏感度，針對(duì)投資的(de)或者剛需的(de)客戶，要從心裏面認真的(de)去推薦符合他(tā)的(de)房(fáng)子，自己的(de)主導性一定要拿出來(lái)，我們是幫客戶解決問題的(de)，而不是一味的(de)去滿足客戶、迎合客戶，因爲我們是專業的(de)，新房(fáng)的(de)邏輯其實就是這(zhè)樣的(de)。在二手房(fáng)方面，怎樣把作業的(de)過程更高(gāo)效、匹配更精準、完成度更高(gāo)，我覺得(de)是每個(gè)經紀人(rén)都需要思考的(de)問題。