“有一所大(dà)房(fáng)子，面朝大(dà)海，春暖花開”，想必這(zhè)是很多(duō)人(rén)的(de)夢想，因此鑄就了(le)我們房(fáng)産經紀人(rén)的(de)情懷，也(yě)是我們爲尊敬的(de)客戶朋友們找到心儀房(fáng)子的(de)初衷。

5月(yuè)2号中午，系統IM鈴聲響起，客戶咨詢的(de)是我維護的(de)一套蔚藍卡地亞的(de)聯排别墅，因是五一節假日房(fáng)東一家出去旅遊不在成都，我仔細地跟客戶溝通(tōng)了(le)一下(xià)購(gòu)房(fáng)需求，她們也(yě)隻有五一期間家人(rén)們才有時(shí)間一起出來(lái)看房(fáng)，我就按照(zhào)需求先帶看一些同戶型優質的(de)房(fáng)源，也(yě)是爲了(le)帶客戶熟悉一下(xià)小區(qū)環境、周邊的(de)配套設施和(hé)天府新區(qū)未來(lái)發展的(de)規劃。

疫情期間每一位到訪的(de)客戶都需要實名登記，30多(duō)度的(de)高(gāo)溫天氣，假期看房(fáng)的(de)客戶也(yě)多(duō)，想著(zhe)不能讓客戶頂著(zhe)大(dà)太陽下(xià)車排隊等候登記，我提前到達小區(qū)門口做(zuò)好了(le)看房(fáng)前預約登記的(de)準備。經過樓盤同戶型房(fáng)子的(de)對(duì)比講解加上線上VR實景資料，客戶對(duì)意向的(de)房(fáng)子還(hái)是比較滿意。

送走客戶後我盡快(kuài)聯系了(le)房(fáng)東，并約好了(le)複看時(shí)間，最後客戶表示心裏的(de)預期價格跟房(fáng)東提出的(de)售價相差比較大(dà)，家人(rén)在考慮對(duì)比一些其他(tā)的(de)樓盤。最後的(de)選擇權在客戶手中，畢竟買房(fáng)子對(duì)于任何人(rén)來(lái)說都不是一件小事情，憑借多(duō)年的(de)從業經驗以及對(duì)商圈樓盤的(de)專業度，我詳細幫客戶分(fēn)析了(le)兩個(gè)樓盤之間的(de)區(qū)位、居住環境以及未來(lái)發展的(de)升值空間。我們做(zuò)經紀人(rén)的(de)不能爲了(le)賣房(fáng)而賣房(fáng)，必須要站在客戶的(de)角度去設身處地的(de)考慮問題，讓她們慎重選擇，多(duō)看多(duō)比較然後再做(zuò)決定。

在兩次帶看中也(yě)跟客戶家人(rén)聊的(de)很投緣，大(dà)家也(yě)就相處的(de)像朋友一樣，會一起聊家庭、聊生活、聊工作等等。因爲做(zuò)房(fáng)産中介會被很多(duō)人(rén)不理(lǐ)解、有偏見，工作中也(yě)時(shí)不時(shí)會遇到些許客戶的(de)爲難。但是這(zhè)位客戶一家不但一點架子都沒有，得(de)知我生病住院了(le)，還(hái)每天會關心我的(de)身體情況，讓我感到親人(rén)般的(de)溫暖，心裏有說不出的(de)感動和(hé)暖心。

雖然在醫院裏打著(zhe)吊瓶，一會兒(ér)給房(fáng)東打電話(huà)談價格，一會兒(ér)給客戶算(suàn)房(fáng)屋辦理(lǐ)程序的(de)費用(yòng)，打吊瓶的(de)時(shí)候不停的(de)打電話(huà)接電話(huà)手都輸腫了(le)，輸液針也(yě)換了(le)幾次。最終，功夫不負有心人(rén)，談到了(le)雙方都滿意的(de)價格。但是此時(shí)此刻，最讓人(rén)激動的(de)不是成交一套房(fáng)子，而是客戶妹妹一句句暖心的(de)話(huà)語，“胡姐你好好養病，别著(zhe)急，等你病好出院了(le)，再幫我們跟房(fáng)東聯系簽約”，這(zhè)樣的(de)安慰讓我感動得(de)不禁掉下(xià)眼淚。考慮到不能因爲我生病住院，而耽擱客戶和(hé)房(fáng)東的(de)時(shí)間，再三向醫生提出出院申請，約好時(shí)間去房(fáng)東家簽購(gòu)房(fáng)合同，盡快(kuài)讓房(fáng)東和(hé)客戶安心。

從事房(fáng)地産交易這(zhè)麽多(duō)年，遇到了(le)太多(duō)不理(lǐ)解我們的(de)客戶，工作中有太多(duō)的(de)心酸和(hé)無奈。在得(de)到客戶關心和(hé)理(lǐ)解的(de)這(zhè)一刻，有這(zhè)樣的(de)信任和(hé)支持，感覺再苦再累都是值得(de)的(de)。

信任的(de)建立，

不是靠财富，不是靠權勢，

而是靠著(zhe)：

兩顆同樣坦誠的(de)心。

信任的(de)擁有，

不是憑嘴說，不是憑承諾，

而是憑著(zhe)：

彼此的(de)關心與付出。