從“菜鳥”到“大(dà)蝦”總需要一個(gè)過程，短則三天，長(cháng)則三個(gè)月(yuè)甚至更長(cháng)。在這(zhè)個(gè)過程中陪伴、引領你的(de)人(rén)我們稱之爲“師傅”。

富房(fáng)中央公園門店(diàn)的(de)新人(rén)張菁，花費一個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間迅速轉正，業績位居富房(fáng)啓領團隊新人(rén)第一，短短時(shí)間内成長(cháng)爲一個(gè)優秀的(de)經紀人(rén)。在他(tā)背後，究竟有怎樣優秀的(de)師者陪伴呢(ne)？

凡事講求方式方法，接下(xià)來(lái)就跟著(zhe)小編一起去取經！

富房(fáng)中央公園門店(diàn)店(diàn)經理(lǐ)王聰

王聰從不覺得(de)自己有多(duō)牛，他(tā)謙虛的(de)稱自己是隻“笨鳥”！不畏過程中的(de)艱難險阻，他(tā)隻是在盡全力去做(zuò)！

富房(fáng)師徒證封面

12年機械專業畢業的(de)王聰，機緣巧合進入了(le)房(fáng)地産這(zhè)個(gè)行業。隻有經曆過的(de)人(rén)才知道，投身一個(gè)與自身所學專業相悖的(de)環境，一個(gè)猛子紮進去才知道這(zhè)其中的(de)深淺。一切都需要自己去摸索試探，前進的(de)道路上蒙了(le)一層薄紗，看不清方向。

在無人(rén)幫助以及領導冷(lěng)眼旁觀的(de)漠然中，橫沖直撞的(de)少年愣是闖出了(le)自己的(de)道路，以至于在現在回憶起來(lái)的(de)時(shí)候，眼眶都是微微發紅的(de)……

17年8月(yuè)，王聰來(lái)到了(le)富房(fáng)，他(tā)用(yòng)“朝氣”來(lái)形容富房(fáng)。在他(tā)回憶起與一群充滿朝氣的(de)年輕小夥共同努力時(shí)，最能夠形容自己心情的(de)詞語那就是“朝氣蓬勃”。在這(zhè)種無需刻意營造的(de)氛圍中工作，王聰感覺到自己渾身充滿了(le)力量。

富房(fáng)師徒證内容

第一次帶教新人(rén)，王聰全身心投入其中，帶教結果不太理(lǐ)想。無論是自己、還(hái)是徒弟(dì)，雙方都多(duō)多(duō)少少的(de)處于一個(gè)摸索階段。“失敗也(yě)許才好，人(rén)總是需要經曆失敗的(de)，這(zhè)樣才有了(le)總結經驗的(de)機會，每日三省！”

樂(yuè)觀積極的(de)王聰也(yě)低靡好長(cháng)一段時(shí)間，其中的(de)挫敗感讓他(tā)有些無所适從。王聰的(de)領導察覺到了(le)他(tā)情緒的(de)變化(huà)，幾次溝通(tōng)下(xià)來(lái)，王聰也(yě)逐漸地調整好了(le)自己的(de)情緒。19年9月(yuè)，王聰再次接到了(le)兩位新人(rén)的(de)帶教任務。

王聰給張菁講解，圖左師父王聰，圖右徒弟(dì)張菁

新人(rén)到了(le)新的(de)環境不免會覺得(de)各種陌生與不适應，王聰在接手新人(rén)後的(de)第一件事，就是“面談”，兩個(gè)人(rén)之間的(de)熟絡是通(tōng)過時(shí)間和(hé)話(huà)語積累起來(lái)的(de)，王聰會真誠地與新人(rén)徒弟(dì)的(de)交談，摸索出這(zhè)個(gè)人(rén)的(de)脾氣、性格、想法，從而爲他(tā)量身打造出一份“帶教計劃”。

新人(rén)的(de)“第一次”很重要，第一次跑盤、第一次空看、第一次帶看、到後面的(de)第一次開單、第一次走後期，王聰都會親自提醒和(hé)幫助，帶著(zhe)他(tā)們熟悉環境，抵消掉無助感。從理(lǐ)論走到實踐，從碰壁挨到複盤，一步步分(fēn)析解決徒弟(dì)遇到的(de)問題。

圖右師父王聰，圖左徒弟(dì)張菁

作爲房(fáng)地産的(de)新人(rén)，前三個(gè)月(yuè)沒有業績是常有的(de)事兒(ér)，“小白”想要在新的(de)行業迅速站穩腳步，僅僅靠著(zhe)一腔熱(rè)血還(hái)不夠，從認知到實踐，你可(kě)能會碰壁無數次，挫敗感也(yě)會導緻你打退堂鼓。

王聰堅持做(zuò)好陪練——我說你聽(tīng)、我做(zuò)你看、你我同做(zuò)、你做(zuò)我看、持續跟進，堅持每天和(hé)徒弟(dì)一塊工作、吃(chī)飯。男(nán)孩子之間，在吃(chī)飯、抽煙(yān)的(de)小事兒(ér)中，往往更容易敞開心扉。

圖右師父王聰，圖左徒弟(dì)張菁

王聰的(de)徒弟(dì)張菁談起“老大(dà)哥(gē)”的(de)時(shí)候，眉目間流轉的(de)是敬意、感激。他(tā)很感激“老大(dà)哥(gē)”培養了(le)自己的(de)獨自處理(lǐ)業務的(de)能力。同樣王聰在跟小編聊起張菁的(de)時(shí)候，臉上挂著(zhe)的(de)是驕傲的(de)笑(xiào)意“他(tā)處理(lǐ)問題的(de)讓我很放心！”

王聰在帶徒弟(dì)的(de)時(shí)候，常常是告知方法，讓他(tā)們大(dà)膽去嘗試獨立完成，暴露問題，及時(shí)糾正。

有一次的(de)客戶是張菁的(de)朋友，因爲購(gòu)房(fáng)資格在天府新區(qū)，沒有考慮過郫都區(qū)的(de)房(fáng)子。王聰按照(zhào)慣例給張菁分(fēn)析了(le)客戶的(de)預算(suàn)及心理(lǐ)需求，就放手讓張菁去發揮。張菁帶了(le)客戶去了(le)天府新區(qū)看了(le)許多(duō)樓盤，都沒有找到合适的(de)。張菁了(le)解客戶的(de)心理(lǐ)需求，所以轉推了(le)郫都區(qū)的(de)新盤給客戶，客戶看了(le)之後很喜歡，卻還(hái)比較猶豫，張菁之前并沒有遇到過這(zhè)樣的(de)情況，給師父王聰打電話(huà)取經。從上午十二點一直到下(xià)午五點，客戶被張菁說服定下(xià)了(le)郫都區(qū)的(de)房(fáng)子。

王聰向小編談起這(zhè)件事時(shí)，字裏行間都是對(duì)張菁的(de)肯定。鼓勵式教學給了(le)張菁莫大(dà)的(de)動力、信心。

三周年合照(zhào)

在舒适區(qū)呆久了(le)人(rén)們就會滿足于現狀，不思進取，對(duì)于銷售新人(rén)來(lái)說這(zhè)是緻命的(de)，這(zhè)是個(gè)普遍的(de)社會現象。

王聰在培養徒弟(dì)的(de)時(shí)候，會額外的(de)注意徒弟(dì)的(de)自律和(hé)自省意識。天分(fēn)固然重要，後天的(de)努力是社會的(de)必然屬性。讓徒弟(dì)養成學習(xí)的(de)好習(xí)慣，學會自我更叠和(hé)自我發展，做(zuò)好每日工作的(de)複盤，每日三省吾身。

當然，想成爲一個(gè)“大(dà)蝦”，你的(de)專業知識怎麽能夠不過硬呢(ne)？王聰會給徒弟(dì)制定嚴格的(de)目标，比如一個(gè)月(yuè)必須掌握20套優質資源，貸款、稅費計算(suàn)、過戶、限購(gòu)政策等等，能夠迅速讓自己紮實起來(lái)的(de)知識，必須通(tōng)關。規定時(shí)間無法通(tōng)關，那就留下(xià)來(lái)“喝茶”吧。

“放風筝式”的(de)帶教方式也(yě)是王聰的(de)一大(dà)特色，張弛有度，既可(kě)以順應風向，也(yě)能夠扛的(de)住逆流，萬萬能夠适應時(shí)勢。

以身作則

影(yǐng)響徒弟(dì)

形成正能量循環

做(zuò)事講求方式方法

可(kě)萬事難逃“真心”

來(lái)源：四川富房(fáng)

編輯： 魚仔

編審：絲東先生

投稿微信：love0706