簡單的(de)事情重複做(zuò)

重複的(de)事情認真做(zuò)

客戶盧姐連發三條朋友圈，内容都是與紫荊店(diàn)宋玉華有關的(de)，推薦身邊朋友按需來(lái)找宋玉華。俗話(huà)說重要的(de)事情說三遍，盧姐已經不止一次向身邊想買房(fáng)、賣房(fáng)的(de)朋友推薦宋玉華了(le)，小編現在就帶著(zhe)大(dà)家一起來(lái)一探究竟。

客戶盧姐的(de)朋友圈

盧姐跟宋玉華兩人(rén)的(de)緣起是在2014年，盧姐有套房(fáng)要賣，正好是宋玉華在維護，宋玉華當時(shí)接洽的(de)買方表示希望盧姐這(zhè)邊能夠優惠五千塊錢，盧姐性格耿直，沒有多(duō)糾結，爽快(kuài)拍(pāi)闆答(dá)應，雙方成交順利，兩人(rén)一來(lái)二去便熟悉起來(lái)，也(yě)相互留了(le)聯系方式。

人(rén)與人(rén)之間的(de)緣分(fēn)往往是妙不可(kě)言的(de)，盧姐在想要買房(fáng)的(de)時(shí)候，打開手機準備聯系經紀人(rén)了(le)解情況，手機通(tōng)訊錄裏邊七七八八的(de)也(yě)存了(le)不少經紀人(rén)的(de)電話(huà)，但是第一時(shí)間想到的(de)就是宋玉華。性格相投的(de)兩人(rén)自然的(de)就熟絡起來(lái)了(le)，朋友圈相互點贊，節假日問候，時(shí)不時(shí)唠一下(xià)家常，逐漸成了(le)朋友。盧姐“小華這(zhè)個(gè)人(rén)很細緻，她會提前準備房(fáng)源來(lái)給我參考，大(dà)部分(fēn)的(de)房(fáng)源都在我的(de)需求範圍之内，很專業。”盧姐後續就會把身邊有買房(fáng)、賣房(fáng)需求的(de)朋友介紹給宋玉華，大(dà)家的(de)相處都十分(fēn)愉快(kuài)，給盧姐的(de)反饋都很好。

宋玉華“在富房(fáng)待的(de)八年，簽的(de)每一單也(yě)帶給我成就感，在這(zhè)期間組建了(le)一個(gè)溫暖的(de)家，擁有一個(gè)和(hé)諧的(de)團隊，有一個(gè)關懷我的(de)老大(dà)哥(gē)，一份穩定的(de)工作，還(hái)有一幫信任我的(de)客戶，我覺得(de)自己很幸福、很滿足。我的(de)生活圈子都在這(zhè)塊兒(ér)，兜兜轉轉8年，隻有富房(fáng)給了(le)我歸屬感。”

宋玉華的(de)朋友圈

不知道大(dà)家有沒有思考過這(zhè)樣一個(gè)問題：作爲房(fáng)地産經紀人(rén)，我們與客戶之間的(de)關系是怎樣的(de)？這(zhè)個(gè)看似簡單的(de)問題答(dá)案似是而非，先做(zuò)客戶，再做(zuò)朋友？還(hái)是先做(zuò)朋友，再做(zuò)客戶？所以你與客戶之間的(de)關系該如何定位，當然經紀人(rén)的(de)個(gè)人(rén)專業和(hé)人(rén)格魅力往往是加分(fēn)項。

六年的(de)時(shí)間說長(cháng)不長(cháng)，說短不短，宋玉華也(yě)從一個(gè)行業小白，穩紮穩打的(de)成長(cháng)爲一個(gè)門店(diàn)的(de)店(diàn)長(cháng)，可(kě)以獨當一面。當然沒有成長(cháng)是一蹴而就，都是自身累積，百煉成鋼，從一開始宋玉華就做(zuò)好了(le)從零開始的(de)準備，既然選擇了(le)挑戰，就一定會努力把它做(zuò)好。

品牌、平台給的(de)支持，領導給的(de)鼓勵，團隊的(de)力量……這(zhè)些都促成了(le)宋玉華的(de)成長(cháng)，越努力的(de)人(rén)越幸運，步履不停，未來(lái)有更多(duō)可(kě)能。

在聊到與客戶溝通(tōng)技巧的(de)時(shí)候，宋玉華經理(lǐ)的(de)一句話(huà)讓小編印象深刻：“人(rén)與人(rén)之間的(de)相處，本來(lái)就是秉持著(zhe)本性，講究緣分(fēn)相互吸引，在與客戶的(de)交流溝通(tōng)中，我可(kě)以把技巧一字不落的(de)教會你，可(kě)是感覺也(yě)許就不對(duì)了(le)。”與客戶之間的(de)溝通(tōng)本就該純粹，正如宋玉華與盧姐之間，正因爲是多(duō)年的(de)老朋友，相互了(le)解人(rén)品，清楚爲人(rén)，所以可(kě)以放心大(dà)膽的(de)把身邊朋友介紹給她。宋玉華在接待盧姐介紹過來(lái)的(de)朋友時(shí)，都會得(de)到肯定“盧姐介紹我過來(lái)的(de)，也(yě)沒去找其他(tā)經紀人(rén)，直接過來(lái)了(le)，盧姐介紹的(de)人(rén)就沒錯，比較踏實靠譜。”

宋玉華與盧姐合影(yǐng)

未來(lái)寄語：在富房(fáng)的(de)日子還(hái)長(cháng)，我更希望能夠成長(cháng)爲一個(gè)可(kě)以獨當一面的(de)店(diàn)東，培養、鍛煉一個(gè)優秀的(de)團隊。最後祝願富房(fáng)二十周年生日快(kuài)樂(yuè)，未來(lái)能夠擁有更多(duō)的(de)加盟門店(diàn)！

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