一個(gè)隻顧著(zhe)低頭走路的(de)人(rén)

永遠(yuǎn)領略不到沿途的(de)風光(guāng)

水(shuǐ)岸康城(chéng)B店(diàn)的(de)鄭宇在2019年4月(yuè)25日入職後，一直默默無聞，在沉寂7個(gè)月(yuè)後猛地爆發，一個(gè)月(yuè)成功簽下(xià)5單二手，從業務小白成長(cháng)爲一個(gè)業務高(gāo)手！接下(xià)來(lái)跟著(zhe)小編一起去看看這(zhè)漫長(cháng)的(de)“7個(gè)月(yuè)”。

店(diàn)内小夥伴回憶起見到鄭宇的(de)第一面，是在晨會上，鄭宇走上前去介紹自己，滿臉羞紅，腼腆的(de)笑(xiào)著(zhe)，極力控制著(zhe)顫抖的(de)雙腿，雙手無措的(de)搓著(zhe)衣角，眼神飄過面前小夥伴的(de)頭頂，很少看到如此羞澀的(de)小夥，所以大(dà)家也(yě)就記住了(le)他(tā)。

五月(yuè)的(de)天，正是春末夏初，沒有了(le)春雨(yǔ)霏霏陰雨(yǔ)連綿，隻有陽光(guāng)明(míng)媚和(hé)雨(yǔ)後空氣的(de)格外清新。鄭宇虛心的(de)向店(diàn)裏的(de)前輩學習(xí)，自己慢(màn)慢(màn)花費時(shí)間去熟悉小區(qū)與商圈,周邊的(de)學校、銀行、賣場(chǎng)與交通(tōng)、菜場(chǎng)等設施。了(le)解小區(qū)的(de)優缺點，房(fáng)齡、容積率、得(de)房(fáng)率、綠(lǜ)化(huà)率、朝向、房(fáng)型。掌握房(fáng)地産的(de)從業知識，買賣雙方的(de)費用(yòng)計算(suàn)，買方如契稅，借款的(de)有評估費與擔保費，賣方需交營業稅和(hé)個(gè)人(rén)所得(de)稅等等，紮實的(de)行業知識才是邁開第一步。

理(lǐ)論知識的(de)逐漸積累，給了(le)鄭宇一定的(de)信心，可(kě)是一切都不是想象當中的(de)那麽順利。腼腆的(de)男(nán)孩，在面對(duì)客戶的(de)時(shí)候，說出的(de)第一句話(huà)就是磕巴的(de)，鄭宇的(de)第一次帶看客戶，是在無盡的(de)忐忑中度過的(de)，需要時(shí)刻注意著(zhe)客戶的(de)表情和(hé)反應，需要不斷地回憶之前準備的(de)腹稿。“手忙腳亂的(de)真是累啊”鄭宇感慨著(zhe)，更多(duō)的(de)是源于精神世界上的(de)壓力。之後的(de)鄭宇常常對(duì)著(zhe)鏡子練習(xí)，從練習(xí)微笑(xiào)、系領帶的(de)小細節開始，到熟悉交流的(de)技巧，鄭宇開始慢(màn)慢(màn)突破自己羞澀的(de)屏障，向世界微笑(xiào)，與客戶之間的(de)交流也(yě)越發的(de)流暢，客戶也(yě)常常會被他(tā)獨特的(de)交流方式所打動，也(yě)更加信任他(tā)。

經曆了(le)漫長(cháng)的(de)沒有收獲、沒有資源的(de)一個(gè)階段。與商圈經理(lǐ)王源、尹小波溝通(tōng)後，王源向他(tā)提出建議(yì)，轉換方式先從租賃下(xià)手。鄭宇的(de)搭檔是擁有一口流利普通(tōng)話(huà)的(de)楊德第，兩人(rén)開始注重線上，注重租賃房(fáng)源，再慢(màn)慢(màn)開發買賣，上天總是會留下(xià)一扇窗(chuāng)戶讓光(guāng)透進來(lái)。6月(yuè)開始，租賃方面的(de)單子簽的(de)格外順利。

持續到9月(yuè)，第一筆買賣産生，第一筆單子師傅的(de)協助讓鄭宇更加堅定，自己跟對(duì)了(le)一個(gè)好師傅尹小波經理(lǐ)，此後不可(kě)收拾，每月(yuè)都是2-3筆買賣！恍惚拔開雲霧見光(guāng)明(míng)！或許我們會覺得(de)鄭宇簽單離不開一些運氣，當然肯定會有，但是從入職一開始就看到他(tā)做(zuò)事認真！任何帶客戶之前一定先熟悉房(fáng)源，哪怕不熟悉房(fáng)源，都是用(yòng)本子把能準備的(de)資料全部準備好。銷售這(zhè)個(gè)行業就是如此，不是不回報，隻是時(shí)間稍微晚了(le)一些！正是應了(le)那一句，拼搏的(de)年齡絕對(duì)不會選擇安逸！

12月(yuè)應該是對(duì)鄭宇最好的(de)回報！盡管天寒地凍，市場(chǎng)情況也(yě)不是很理(lǐ)想，沒有客戶，對(duì)于簽單的(de)欲望也(yě)不是那麽強了(le)。但是還(hái)是得(de)說這(zhè)個(gè)行業需要自己給自己激情，鄭宇依然是堅持打電話(huà)最多(duō)的(de)、帶客戶最晚的(de)、對(duì)房(fáng)源依舊(jiù)傾盡全力維護的(de)那個(gè)人(rén)。持續的(de)堅持房(fáng)源維護，截止目前鄭宇已獲得(de)房(fáng)源端業績3筆！自己簽買賣單3筆。

鄭宇說“哪有什(shén)麽幸運，唯有感謝自己的(de)堅持，慶幸自己的(de)不放棄！”  

緻敬我們的(de)青春

緻敬奮鬥路上的(de)自己

堅持

相信

自信

來(lái)源：四川富房(fáng)

編輯：魚仔

編審：絲東先生

投稿：楊禮

投稿微信：love0706